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远银联贷红海突围...两大关键

时间: 2019-08-20 14:01:07 | 来源: 单单财经网 |

远银联贷红海突围...两大关键

远东银行以中型银行相对有限的资产与净值规模,能在国际联贷市场杀出重围,进而贡献银行获利,主要掌握两大要诀,一是强化实地查访、确实掌握企业实质营运;二是即使争取到联贷主办权,筛选仍不放鬆,若有疑虑则不惜放弃主办权,这是远银成功建立品牌与口碑,得到国内外大型银行信赖、愿意合作参贷的关键。

远银资本额326.9亿元、资产规模不到7,000亿元,要和大型银行拚业务、拚市占,存款、净值等扩张业务的「本钱」都矮一截,但远银要出线有赖专业,专业反映在实务上,例如案件筛选、把关,有效降低放款风险,以及配合客户机动性,甚至有能力主动提出财务规划建议。

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远银法金副总经理季正华说,远银建立跨境企金融资服务平台,为一种知识型组织,每次筹组联贷案的经验都能反馈、累积,做为下一次开展新业务的参考,举凡跨境法律、当地法令、税务、产业趋势等知识,以及企业财务规画、融资筹组架构等专业,不仅具备专业深度,也有更快速回应速度,做到让企业客户「惊豔」的程度,也赢得合作参贷银行信赖。

季正华表示,远银企金人员在未拿到主办权之前,会多次访问公司,掌握企业实际状况,同时展现机动性;拿到主办权可深入接触企业详细资讯,则加强检视、釐清疑虑。

季正华表示,远银已累积与50家银行合作经验,除了国内同业外,横跨德国、泰国、日本、新加坡与中国大陆、香港等地银行,双边合作愉快,使得远银主办案件金额增长,仍可在合作银行响应参贷下顺利筹组联贷银行团,不致因远银本身仅属中型银行等级,而过于限制主办联贷规模。

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